Strategi iklan Shopee yang efektif dilakukan dengan memilih produk yang tepat, mengoptimalkan kata kunci, mengatur budget, dan menentukan target ROAS sesuai margin keuntungan. Penerapan strategi tersebut membantu seller meningkatkan peluang penjualan sekaligus mengurangi risiko pemborosan biaya iklan.
Berikut 13 cara iklan di Shopee agar tidak boncos, yang dapat diterapkan oleh seller pemula maupun berpengalaman. Simak pembahasan berikut untuk memahami cara mengoptimalkan kampanye, menghindari kesalahan pengaturan, dan meningkatkan efektivitas anggaran iklan.
1. Tentukan Tujuan Kampanye Iklan
Langkah pertama dalam menyusun strategi iklan Shopee adalah menetapkan tujuan kampanye yang jelas. Tujuan tersebut akan menentukan produk yang dipromosikan, anggaran yang digunakan, serta indikator keberhasilan iklan.
Misalnya, seller yang baru meluncurkan produk dapat berfokus pada peningkatan visibilitas dan kunjungan. Sebaliknya, seller dengan produk yang sudah memiliki riwayat penjualan dapat memprioritaskan peningkatan omzet atau efisiensi biaya iklan.
Beberapa tujuan kampanye yang dapat dipertimbangkan meliputi:
- Meningkatkan jumlah kunjungan ke halaman produk.
- Memperkenalkan produk baru kepada calon pembeli.
- Meningkatkan jumlah pesanan dan omzet toko.
- Meningkatkan penjualan produk unggulan.
- Mempertahankan ROAS sesuai target keuntungan.
Dengan tujuan yang terukur, seller dapat mengevaluasi apakah kampanye memberikan hasil sesuai kebutuhan bisnis. Hindari menjadikan jumlah klik sebagai satu-satunya indikator keberhasilan apabila tujuan utama iklan adalah menghasilkan penjualan.
2. Pilih Produk dengan Potensi Penjualan Tinggi
Pemilihan produk menjadi salah satu faktor penting dalam keberhasilan iklan Shopee. Produk yang memiliki permintaan tinggi, harga kompetitif, dan margin keuntungan memadai umumnya lebih layak diprioritaskan untuk kampanye berbayar.
Sebelum menjalankan iklan, periksa riwayat penjualan, jumlah kunjungan, tingkat konversi, dan ulasan pelanggan. Data tersebut dapat membantu mengidentifikasi produk yang sudah menunjukkan minat pembeli.
Selain itu, pastikan produk memiliki stok yang mencukupi dan kualitas penawaran yang baik. Mengiklankan produk dengan stok terbatas atau informasi tidak lengkap dapat mengurangi efektivitas kampanye.
Sebagai langkah awal, prioritaskan beberapa produk dengan performa terbaik daripada langsung mengiklankan seluruh katalog. Pendekatan ini membantu seller mengalokasikan anggaran secara lebih terarah.
3. Lakukan Riset Keyword yang Relevan
Riset keyword membantu seller memahami istilah yang digunakan calon pembeli saat mencari produk di Shopee. Kata kunci yang relevan dapat meningkatkan kesesuaian antara informasi produk dan kebutuhan pengguna.
Sebagai contoh, penjual sepatu olahraga wanita dapat mempertimbangkan keyword seperti “sepatu running wanita”, “sepatu olahraga wanita”, atau “sepatu lari wanita”. Pemilihan istilah perlu disesuaikan dengan jenis dan karakteristik produk yang dijual.
Riset dapat dilakukan melalui fitur saran pencarian Shopee, analisis judul produk kompetitor, serta data pencarian yang tersedia di Seller Centre. Fokuskan pemilihan keyword pada istilah yang memiliki relevansi tinggi dengan produk.
Pada mode iklan otomatis seperti GMV Max, seller tidak selalu mengatur keyword secara langsung. Namun, riset keyword tetap berguna untuk mengoptimalkan judul dan deskripsi produk agar lebih mudah dipahami oleh calon pembeli maupun sistem Shopee.
4. Optimalkan Judul, Foto, dan Deskripsi Produk
Iklan Shopee dapat membantu mendatangkan pengunjung, tetapi kualitas halaman produk berperan penting dalam mendorong pembelian. Oleh karena itu, optimasi produk perlu dilakukan sebelum meningkatkan anggaran iklan.
Gunakan judul yang informatif dengan mencantumkan jenis produk, merek, ukuran, atau karakteristik utama. Hindari penggunaan kata kunci berulang yang membuat judul sulit dibaca.
Foto produk juga perlu menampilkan barang secara jelas dengan pencahayaan yang baik. Jika memungkinkan, sertakan beberapa gambar yang menunjukkan detail, variasi, ukuran, dan penggunaan produk.
Pada bagian deskripsi, jelaskan spesifikasi, manfaat, serta informasi yang sering dibutuhkan pembeli. Informasi yang lengkap dapat mengurangi keraguan dan membantu calon pelanggan mengambil keputusan pembelian.
5. Tentukan Budget Iklan Harian yang Realistis
Menentukan budget harian merupakan bagian penting dari strategi iklan Shopee agar tidak boncos. Anggaran sebaiknya disesuaikan dengan modal usaha, harga produk, margin keuntungan, dan tujuan kampanye.
Seller pemula dapat menggunakan anggaran uji coba yang masih sesuai kemampuan bisnis. Setelah memperoleh data performa, anggaran dapat disesuaikan berdasarkan hasil penjualan dan efisiensi iklan.
Sebagai contoh, jika seller menetapkan budget Rp30.000 per hari, maka potensi pengeluaran selama 30 hari mencapai Rp900.000 apabila seluruh anggaran harian digunakan.
Perhitungan tersebut membantu seller memperkirakan kebutuhan dana promosi. Pastikan pengeluaran iklan tetap berada dalam batas yang dapat ditanggung bisnis, terutama ketika kampanye belum menghasilkan penjualan yang stabil.
6. Gunakan Target ROAS Sesuai Margin Keuntungan
Return on Ad Spend (ROAS) merupakan metrik yang menunjukkan perbandingan antara omzet yang diatribusikan ke iklan dan biaya iklan. Metrik ini membantu seller mengevaluasi efisiensi pengeluaran untuk menghasilkan penjualan.
Rumus ROAS adalah:
ROAS = Omzet dari Iklan ÷ Biaya Iklan
Sebagai contoh, iklan yang menghabiskan Rp100.000 dan menghasilkan omzet Rp500.000 memiliki ROAS sebesar 5x. Artinya, setiap Rp1 biaya iklan menghasilkan Rp5 omzet yang diatribusikan ke kampanye.
Namun, ROAS tinggi belum tentu menunjukkan keuntungan yang besar. Seller perlu memperhitungkan harga pokok produk, biaya administrasi, diskon, pengemasan, dan pengeluaran operasional lainnya.
Jika margin kontribusi produk sebelum iklan sebesar 25%, maka ROAS impas secara sederhana adalah 4x. Untuk memperoleh keuntungan setelah biaya iklan, seller perlu menargetkan ROAS di atas titik impas tersebut.
Gunakan perhitungan margin dan performa historis sebagai dasar penentuan target ROAS agar kampanye tidak hanya menghasilkan omzet, tetapi juga mendukung profitabilitas bisnis.
7. Optimalkan Penggunaan Iklan GMV Max
Iklan GMV Max merupakan fitur periklanan Shopee yang menggunakan sistem otomatis untuk mengoptimalkan penayangan iklan berdasarkan tujuan dan pengaturan kampanye. Fitur ini membantu seller menjangkau calon pembeli melalui berbagai penempatan iklan yang tersedia.
Shopee menyediakan pilihan GMV Max Auto dan GMV Max ROAS. GMV Max Auto mengoptimalkan performa secara otomatis, sedangkan GMV Max ROAS memungkinkan seller menetapkan target efektivitas iklan yang diinginkan.
Untuk mengoptimalkan penggunaan GMV Max, pilih produk yang memiliki informasi lengkap, harga kompetitif, dan potensi penjualan. Sesuaikan modal harian serta target ROAS berdasarkan margin dan kondisi bisnis.
Hindari mengubah pengaturan terlalu sering ketika kampanye masih berada dalam fase pembelajaran. Shopee menjelaskan bahwa perubahan pada periode awal dapat memengaruhi proses optimasi sistem.
Pantau performa kampanye secara berkala untuk menentukan apakah pengaturan perlu dipertahankan atau disesuaikan. Jangan hanya mengejar target ROAS tinggi karena pengaturan yang terlalu ketat juga dapat membatasi jangkauan dan volume penjualan.
8. Kombinasikan Iklan dengan Promo dan Voucher Shopee
Menggabungkan iklan dengan promo dapat membantu meningkatkan daya tarik produk bagi calon pembeli. Strategi ini terutama relevan ketika pelanggan membandingkan beberapa produk dengan harga dan kualitas yang serupa.
Seller dapat menggunakan voucher toko, diskon produk, atau penawaran bundling untuk melengkapi kampanye iklan. Promo tersebut memberikan alasan tambahan bagi pelanggan untuk mempertimbangkan pembelian.
Sebagai contoh, produk yang diiklankan dapat dilengkapi voucher diskon dengan minimum transaksi tertentu. Namun, nilai potongan harga harus diperhitungkan bersama biaya iklan dan biaya operasional.
Pastikan setiap promosi tetap menyisakan margin keuntungan yang memadai. Strategi promo yang efektif bukan sekadar meningkatkan jumlah pesanan, melainkan menghasilkan penjualan dengan biaya yang terkendali.
9. Manfaatkan Momentum Campaign dan Tanggal Kembar Shopee
Campaign tanggal kembar seperti 9.9, 10.10, 11.11, dan 12.12 dapat menjadi momentum untuk meningkatkan aktivitas promosi. Pada periode tersebut, seller memiliki peluang menjangkau pembeli yang sedang mencari penawaran menarik.
Persiapkan kampanye sebelum periode promosi dimulai. Pastikan stok produk, harga, voucher, dan anggaran iklan telah disesuaikan dengan target penjualan.
Beberapa persiapan yang dapat dilakukan antara lain:
- Memilih produk unggulan untuk dipromosikan.
- Menyiapkan stok sesuai perkiraan permintaan.
- Menentukan anggaran khusus periode campaign.
- Mengatur voucher dan promo berdasarkan margin keuntungan.
- Mengevaluasi performa iklan selama periode promosi.
Perlu diperhatikan bahwa persaingan iklan juga dapat meningkat ketika banyak seller menjalankan kampanye secara bersamaan. Oleh karena itu, pantau biaya iklan dan hasil penjualan agar pengeluaran tambahan tetap sebanding dengan keuntungan.
10. Analisis Strategi Iklan dan Harga Kompetitor
Analisis kompetitor membantu seller memahami posisi produknya dibandingkan penjual lain di Shopee. Informasi tersebut dapat digunakan untuk memperbaiki penawaran dan menentukan strategi promosi yang lebih kompetitif.
Mulailah dengan mencari produk sejenis menggunakan keyword utama. Amati harga, kualitas foto, variasi produk, ulasan pelanggan, serta bentuk promosi yang ditawarkan kompetitor.
Jika produk kompetitor memiliki harga lebih rendah, jangan langsung menurunkan harga tanpa menghitung margin. Seller dapat mempertimbangkan keunggulan lain seperti kualitas produk, paket bundling, layanan pelanggan, atau kelengkapan informasi.
Perlu diingat bahwa budget dan target ROAS kompetitor tidak dapat diketahui secara pasti hanya dari tampilan iklan. Gunakan data yang dapat diamati sebagai bahan evaluasi, bukan sebagai dasar untuk menebak pengaturan internal kampanye mereka.
11. Pantau dan Evaluasi Performa Iklan Secara Berkala
Strategi iklan Shopee membutuhkan pemantauan agar pengeluaran tetap sesuai dengan hasil yang diperoleh. Tanpa evaluasi, seller berisiko mempertahankan kampanye yang menghabiskan anggaran tetapi menghasilkan sedikit pesanan.
Gunakan dashboard Iklan Shopee untuk memantau jumlah tayangan, klik, biaya iklan, pesanan, omzet, dan ROAS. Bandingkan performa setiap produk untuk mengetahui kampanye yang paling efisien.
Misalnya, jika iklan mendapatkan banyak klik tetapi tingkat pembelian rendah, periksa halaman produk sebelum meningkatkan budget. Masalah dapat berasal dari harga, foto, ulasan, atau ketidaksesuaian produk dengan kebutuhan pengunjung.
Lakukan evaluasi menggunakan periode data yang cukup, bukan hanya perubahan dalam satu hari. Dengan begitu, keputusan optimasi dapat didasarkan pada pola performa yang lebih representatif.
12. Lakukan A/B Testing untuk Meningkatkan Konversi
A/B testing merupakan metode membandingkan dua variasi untuk mengetahui elemen yang memberikan hasil lebih baik. Dalam strategi iklan Shopee, pengujian ini dapat membantu seller menentukan pendekatan yang paling efektif untuk meningkatkan konversi.
Sebagai contoh, seller dapat menguji dua variasi foto utama dengan tampilan produk yang berbeda. Variasi lain dapat berupa perubahan judul, susunan informasi, atau bentuk penawaran.
Idealnya, hanya satu elemen utama yang dibedakan dan faktor lainnya dijaga tetap konsisten. Pendekatan tersebut membantu mengidentifikasi pengaruh perubahan terhadap hasil yang diperoleh.
Jika Shopee tidak menyediakan pengujian simultan untuk elemen tertentu, seller dapat melakukan perubahan secara bertahap dan membandingkan performanya. Namun, hasil perbandingan sebelum dan sesudah perubahan perlu ditafsirkan dengan hati-hati karena kondisi pasar dapat berubah.
Gunakan data klik, tingkat konversi, serta penjualan untuk mengevaluasi hasil pengujian. Hindari mengambil keputusan hanya berdasarkan peningkatan tayangan apabila tujuan kampanye adalah menghasilkan pembelian.
13. Lakukan Scaling Budget pada Iklan yang Menguntungkan
Scaling budget adalah strategi meningkatkan anggaran pada kampanye yang telah menunjukkan performa positif. Tujuannya untuk memperluas peluang penjualan tanpa mengorbankan efisiensi biaya secara berlebihan.
Sebelum menaikkan budget, pastikan kampanye memiliki ROAS yang sesuai target, volume pesanan yang relatif stabil, dan margin keuntungan memadai. Perhatikan juga ketersediaan stok serta kemampuan toko memproses pesanan.
Peningkatan anggaran sebaiknya dilakukan secara bertahap agar perubahan performa lebih mudah dievaluasi. Setelah budget dinaikkan, pantau apakah biaya per pesanan dan ROAS masih berada dalam batas yang ditetapkan.
Apabila biaya meningkat tetapi penjualan tidak bertambah secara sebanding, evaluasi kembali alokasi anggaran. Scaling yang efektif berfokus pada peningkatan keuntungan, bukan sekadar memperbesar pengeluaran iklan.
Kesalahan Cara Pasang Iklan Shopee yang Harus Dihindari
Selain menerapkan strategi yang tepat, seller perlu memahami beberapa kesalahan yang dapat mengurangi efektivitas iklan. Kesalahan dalam pemilihan produk, pengaturan target, dan pengelolaan anggaran dapat menyebabkan biaya promosi meningkat tanpa hasil yang sebanding.
Berikut kesalahan yang perlu diperhatikan agar kampanye dapat dikelola secara lebih efisien.
1. Mengiklankan produk yang belum optimal
Mengiklankan produk dengan foto kurang menarik, deskripsi tidak lengkap, atau harga tidak kompetitif dapat menurunkan peluang konversi. Meskipun iklan berhasil mendatangkan pengunjung, calon pembeli mungkin tetap memilih produk dari toko lain.
Sebelum mengaktifkan iklan, pastikan halaman produk sudah memberikan informasi yang jelas dan memiliki penawaran yang layak bersaing.
2. Menentukan target ROAS terlalu tinggi
Target ROAS yang terlalu tinggi dapat membuat sistem iklan lebih selektif dalam menayangkan produk. Akibatnya, jangkauan iklan dan peluang mendapatkan pesanan dapat menjadi terbatas.
Gunakan rekomendasi Shopee, riwayat performa, dan perhitungan margin sebagai acuan. Tetapkan target yang realistis agar efisiensi biaya tetap seimbang dengan peluang penjualan.
4. Menaikkan budget tanpa analisis performa
Menambah anggaran tanpa mengevaluasi hasil kampanye dapat memperbesar biaya iklan yang tidak produktif. Jumlah klik atau tayangan yang tinggi belum tentu menunjukkan bahwa iklan layak mendapatkan budget tambahan.
Periksa ROAS, biaya per pesanan, dan margin keuntungan sebelum meningkatkan pengeluaran. Prioritaskan kampanye yang sudah menunjukkan hasil sesuai target bisnis.
5. Tidak memperhitungkan margin keuntungan
Salah satu kesalahan dalam mengelola iklan Shopee adalah hanya berfokus pada omzet tanpa menghitung seluruh biaya penjualan. Padahal, diskon, biaya layanan, harga pokok produk, dan pengeluaran iklan dapat mengurangi keuntungan secara signifikan.
Hitung margin kontribusi setiap produk untuk menentukan batas biaya promosi yang masih dapat ditanggung. Perhitungan ini membantu seller menetapkan target ROAS dan anggaran secara lebih rasional.
6. Tidak melakukan evaluasi kampanye
Membiarkan iklan berjalan tanpa evaluasi dapat menyebabkan anggaran terus digunakan pada kampanye yang performanya menurun. Kondisi tersebut dapat terjadi akibat perubahan persaingan, permintaan, atau kualitas penawaran produk.
Tentukan jadwal evaluasi untuk membandingkan biaya iklan dengan hasil penjualan. Gunakan temuan tersebut untuk memperbaiki produk, menyesuaikan target, atau mengalihkan anggaran ke kampanye yang lebih efektif.
Jasa Iklan Shopee Terpercaya
Mengelola iklan Shopee memerlukan strategi yang mencakup pemilihan produk, pengaturan anggaran, optimasi kampanye, dan analisis performa. Bagi seller yang memiliki banyak produk, proses tersebut dapat membutuhkan waktu dan pengelolaan yang konsisten.
Awin Agency menyediakan jasa iklan Shopee untuk membantu bisnis merencanakan dan mengelola kampanye sesuai tujuan pemasaran. Pendekatannya dapat disesuaikan dengan kebutuhan toko, kondisi produk, dan anggaran yang tersedia.
Melalui pengelolaan yang terarah, seller dapat lebih berfokus pada evaluasi performa dan langkah optimasi yang relevan. Hal ini membantu setiap keputusan iklan memiliki dasar yang lebih jelas daripada sekadar meningkatkan budget tanpa analisis.
Untuk mengetahui layanan dan bentuk dukungan yang tersedia, Anda dapat mengunjungi halaman Jasa iklan Shopee Awin Agency.
FAQ Seputar Strategi Iklan Shopee
Strategi iklan Shopee dapat memberikan hasil yang berbeda pada setiap toko, tergantung kategori produk, kondisi persaingan, dan pengaturan kampanye. Berikut beberapa pertanyaan yang sering muncul ketika seller ingin meningkatkan efektivitas iklan.
Bagaimana strategi iklan Shopee agar tidak boncos?
Pilih produk dengan margin yang memadai, tetapkan budget sesuai kemampuan bisnis, dan gunakan target ROAS berdasarkan perhitungan keuntungan. Evaluasi biaya iklan serta hasil penjualan secara berkala untuk memastikan kampanye tetap efisien.
Hindari menaikkan anggaran pada iklan yang belum menunjukkan performa positif. Perbaiki kualitas produk dan penawaran sebelum memperbesar biaya promosi.
Berapa ROAS yang bagus untuk iklan Shopee?
ROAS yang bagus bergantung pada margin keuntungan dan struktur biaya masing-masing produk. Tidak ada satu angka yang dapat digunakan sebagai standar untuk seluruh seller.
Sebagai contoh, jika margin kontribusi sebelum iklan sebesar 20%, ROAS impas berada pada kisaran 5x. Seller perlu menargetkan ROAS di atas angka tersebut apabila ingin memperoleh keuntungan setelah biaya iklan.
Mengapa iklan Shopee banyak klik tetapi tidak ada pesanan?
Banyak klik tanpa pesanan dapat menunjukkan adanya masalah pada relevansi pengunjung atau daya tarik halaman produk. Faktor seperti harga, kualitas foto, ulasan, ongkos kirim, dan informasi produk dapat memengaruhi keputusan pembelian.
Periksa tingkat konversi serta bandingkan penawaran dengan produk kompetitor. Jika diperlukan, lakukan optimasi halaman produk sebelum menambah budget iklan.
Kapan waktu terbaik untuk menjalankan iklan Shopee?
Waktu terbaik menjalankan iklan Shopee bergantung pada perilaku pembeli dan data penjualan toko. Periode tanggal kembar atau campaign besar dapat menjadi peluang, tetapi persaingan iklan juga berpotensi meningkat.
Gunakan riwayat performa untuk menentukan periode yang menghasilkan penjualan paling menguntungkan. Jika Anda membutuhkan bantuan dalam menganalisis kampanye atau merencanakan optimasi, hubungi Awin Agency sebagai langkah awal untuk menyusun strategi iklan yang lebih terukur.