Biaya iklan Shopee bergantung pada jenis iklan, pengaturan kampanye, dan penayangan atau interaksi yang diperoleh. Shopee merekomendasikan persiapan modal setidaknya Rp100.000 per produk, tetapi angka tersebut bukan tarif wajib harian atau jaminan hasil penjualan.
Artikel ini akan membahas simulasi perhitungan agar kamu lebih mudah menentukan batas biaya sebelum mulai beriklan.
Berapa biaya iklan di Shopee?
Biaya iklan Shopee terbagi menjadi dua model utama, yaitu CPC (Cost Per Click) dan CPM (Cost Per Mille). Besarnya biaya bergantung pada jenis iklan, persaingan, dan pengaturan kampanye.
1. Biaya iklan Shopee berdasarkan sistem pembayaran
| Jenis biaya | Cara kerja | Contoh perhitungan |
|---|---|---|
| CPC (Cost Per Click) | Biaya iklan shopee per klik artinya biaya dikenakan setiap kali pembeli mengklik iklan. | CPC Rp500 × 100 klik = Rp50.000 |
| CPM (Cost Per Mille) | Biaya dikenakan berdasarkan 1.000 tayangan iklan. | CPM Rp10.000 × 5.000 tayangan = Rp50.000 |
Angka di atas merupakan simulasi, bukan tarif resmi Shopee.
2. Biaya iklan Shopee berdasarkan format iklan
| Jenis iklan | Sistem biaya | Tujuan |
|---|---|---|
| Iklan Produk manual (jika tersedia) | CPC | Meningkatkan kunjungan dan penjualan produk |
| Iklan Produk GMV Max | Berbasis tayangan (CPM) | Mengoptimalkan penjualan menggunakan algoritma Shopee |
| Iklan Toko | CPC | Meningkatkan kunjungan toko |
| Iklan Live | CPM | Menjangkau penonton dan meningkatkan penjualan live |
| Iklan Video | Berbasis tayangan | Meningkatkan jangkauan konten video |
| Iklan Banner | CPM atau ketentuan penempatan | Meningkatkan brand awareness |
Pembaruan penting 2026: Sejak 7 Mei 2026, Shopee memperbarui Iklan Produk GMV Max dengan perhitungan biaya berbasis impresi, bukan hanya klik.
3. Biaya lain yang perlu diperhitungkan
Selain CPC dan CPM, ada beberapa komponen penting dalam menyusun anggaran iklan.
-
Modal harian: Batas maksimal pengeluaran iklan setiap hari, misalnya Rp25.000 atau Rp50.000.
-
Saldo iklan: Dana yang disiapkan untuk menjalankan kampanye.
-
Biaya optimasi GMV Max: Pengeluaran iklan yang diatur sistem berdasarkan strategi Auto atau target ROAS.
-
PPN pengisian saldo: Pajak yang berlaku pada transaksi pengisian saldo iklan sesuai ketentuan perpajakan.
Shopee merekomendasikan modal awal setidaknya Rp100.000 untuk setiap produk yang diiklankan. Ini merupakan rekomendasi anggaran, bukan biaya tetap untuk membuat iklan.
Apakah Ada Tarif Tetap untuk Semua Toko?
Tidak ada satu nominal yang bisa digunakan sebagai patokan harga iklan shope untuk semua toko. Jenis kampanye, pengaturan anggaran, dan aktivitas iklan akan memengaruhi pengeluaran masing-masing penjual.
Karena itu, hindari menggunakan biaya toko lain sebagai satu-satunya acuan. Produk dengan harga jual, margin, dan tingkat konversi berbeda membutuhkan perhitungan anggaran yang berbeda pula.
Selain tarif, beberapa istilah tentang modal juga perlu dipisahkan agar tidak menimbulkan salah pengertian.
Perbedaan CPC, CPM, ROAS, dan ACOS
Penting juga membedakan metode penagihan biaya dengan metrik efektivitas iklan.
| Istilah | Pengertian |
|---|---|
| CPC | Biaya rata-rata per klik |
| CPM | Biaya per 1.000 tayangan |
| ROAS | Perbandingan omzet dari iklan dengan biaya iklan |
| ACOS | Persentase biaya iklan terhadap omzet yang dihasilkan |
ROAS dan ACOS bukan jenis tagihan iklan, melainkan metrik untuk mengukur hasil kampanye.
Apa saja yang memengaruhi biaya iklan Shopee?
dalam iklan, pengeluaran perlu dinilai bersama hasil yang diperoleh. Harga iklan lebih rendah belum tentu lebih baik, jika kampanye tidak menghasilkan transaksi. Berikut hal yang memengaruhi biaya iklan kamu:
1. Jenis iklan dan strategi kampanye
Jenis iklan menentukan konteks penayangan dan mekanisme pengelolaannya. Karena itu, perbandingan biaya sebaiknya dilakukan pada kampanye dengan tujuan dan periode yang sebanding.
Tentukan terlebih dahulu hasil yang ingin dicapai. Kampanye untuk mendukung kunjungan toko tidak selalu tepat dievaluasi dengan pendekatan yang sama seperti kampanye penjualan produk tertentu.
2. Jumlah produk dan alokasi anggaran
Semakin banyak kampanye yang kamu beri anggaran terpisah, semakin besar total dana yang perlu dipantau. Pastikan kamu mengetahui apakah modal berlaku per produk atau untuk satu grup.
Buat rekap alokasi sebelum kampanye dijalankan. Langkah sederhana ini membantu menghindari penambahan anggaran yang tidak terasa ketika beberapa iklan dibuat secara bertahap.
3. Target ROAS dan performa produk
Target ROAS sebaiknya mempertimbangkan margin dan riwayat performa. Angka yang terlihat menarik belum tentu sesuai dengan kemampuan produk menghasilkan transaksi.
Shopee menjelaskan bahwa target ROAS terlalu tinggi dapat membatasi penayangan pada GMV Max ROAS. Gunakan rekomendasi sistem dan data historis sebagai bahan pertimbangan ketika menetapkan target.
4. Durasi penayangan dan periode promosi
Anggaran harian yang sama menghasilkan alokasi berbeda jika kampanye berjalan selama tujuh hari dibandingkan satu bulan. Perpanjangan durasi perlu masuk dalam perhitungan sejak awal.
Saat mengikuti promosi, hitung ulang margin setelah diskon yang kamu tanggung. Penjualan yang meningkat tetap perlu menyisakan kontribusi setelah biaya iklan.
Cara Menghitung Biaya Iklan Shopee
Seluruh angka berikut merupakan ilustrasi perhitungan, bukan tarif resmi, rekomendasi minimum, atau benchmark performa Shopee. Hasil sebenarnya bergantung pada kampanye dan kondisi bisnis.
Simulasi pertama menunjukkan cara mengubah anggaran harian menjadi rencana pengeluaran bulanan.
Contoh menghitung alokasi harian dan bulanan
Misalnya, kamu mengalokasikan Rp50.000 per hari untuk satu kampanye selama 30 hari. Total alokasi terencananya adalah Rp50.000 × 30, yaitu Rp1.500.000.
| Komponen | Ilustrasi |
|---|---|
| Alokasi harian | Rp50.000 |
| Durasi | 30 hari |
| Total alokasi | Rp1.500.000 |
Angka Rp1.500.000 merupakan rencana berdasarkan asumsi anggaran terpakai penuh setiap hari. Biaya aktual tetap mengikuti pengeluaran yang tercatat.
Setelah kampanye memperoleh transaksi, kamu bisa menghitung biaya rata-rata per pesanannya.
Contoh menghitung biaya iklan per pesanan
Misalnya, biaya aktual selama satu periode adalah Rp300.000 dengan 20 pesanan teratribusi. Biaya rata-rata per pesanan menjadi Rp300.000 ÷ 20, yaitu Rp15.000.
Bandingkan angka Rp15.000 dengan kontribusi produk sebelum iklan. Jika kontribusinya Rp25.000 per pesanan, tersisa Rp10.000 sebelum biaya tetap dan komponen lain yang belum dimasukkan.
Berikutnya, gunakan omzet untuk menghitung ROAS dan menilai batas impas.
Contoh menghitung ROAS dan batas impas
Jika 20 pesanan tersebut menghasilkan omzet teratribusi Rp2.000.000, ROAS-nya adalah Rp2.000.000 ÷ Rp300.000, yaitu sekitar 6,67.
Dalam model sederhana dengan margin kontribusi sebelum iklan sebesar 25%, ROAS impas adalah 1 ÷ 0,25 = 4. Perhitungan ini mengasumsikan dasar omzet sebanding, margin berlaku untuk penjualan yang dihitung, dan belum memasukkan biaya tetap.
ROAS di atas 4 pada ilustrasi tersebut menyisakan kontribusi setelah iklan. Namun, angka itu belum membuktikan laba bersih maupun tambahan penjualan yang sepenuhnya disebabkan iklan.
Pertanyaan Umum tentang Biaya Iklan Shopee
Beberapa pertanyaan berikut membantu memperjelas hubungan antara saldo, penayangan, dan penjualan.
Apakah saldo iklan tetap berkurang jika belum ada penjualan?
Ya. Biaya dapat tercatat berdasarkan klik atau tayangan sesuai jenis iklan, sehingga belum adanya pesanan tidak berarti kampanye bebas biaya.
Jika pengeluaran belum menghasilkan penjualan, periksa kampanye dan kesiapan penawaran sebelum menambah dana.
Apakah seluruh anggaran harian pasti terpakai?
Anggaran harian merupakan batas alokasi, bukan kepastian seluruh dana akan digunakan. Gunakan biaya aktual pada laporan untuk mengetahui realisasinya.
Jika pengeluaran rendah, periksa status, jadwal, dan pengaturan kampanye sebelum menyimpulkan bahwa anggarannya perlu dinaikkan.
Ketersediaan saldo juga perlu diperhatikan agar kampanye tetap dapat dibiayai.
Apa yang terjadi jika saldo iklan habis?
Panduan Shopee menyebut iklan akan berhenti otomatis ketika saldo habis. Periksa saldo serta status kampanye sebelum melanjutkan pengisian dana.
Gunakan momen tersebut untuk meninjau hasil pengeluaran sebelumnya.
Apakah sisa saldo iklan bisa dikembalikan?
Panduan Shopee menyatakan saldo iklan tidak dapat dikembalikan. Panduan tersebut juga menyebut sebagian saldo memiliki masa berlaku yang berbeda.
Periksa ketentuan saldo atau paket yang dipilih, lalu sesuaikan nominal pembelian dengan rencana penggunaan.
Jasa Shopee Ads Terpercaya
Mulailah dari margin produk, tentukan batas pengeluaran, lalu evaluasi biaya aktual bersama hasil penjualan. Cara ini membantu kamu membuat keputusan berdasarkan kemampuan bisnis dan data kampanye.
Jika kamu ingin mendiskusikan kebutuhan tokomu, kamu bisa konsultasi di jasa shopee ads Awin Agency. Kami akan membantu menyepakati tujuan, ruang lingkup pengelolaan, serta cara mengevaluasi hasil.